模式创新 深耕渠道结硕果
2007年，作为连续六个季度稳居国产笔记本第二的IT新锐，海尔电脑以帮助经销商做大做强为原则深耕渠道，不断强化与国际国内渠道巨头的合作，拓展、创新成果有目共睹，也直接成就了海尔电脑包揽本次IT渠道精英两项大奖的至高荣誉。
从4月开始，海尔电脑分别在西南、江浙等地召开渠道沟通会，到中国IT巨头宏图三胞、国际最大IT分销商英迈多次来青岛洽谈合作合作，再到11月24日“海尔•宏图三胞•英迈联合经营体成立暨战略合作签约仪式”，三方创新提出联合经营体这一渠道合作新模式，海尔电脑不断与渠道合作伙伴提出创新合作模式，市场开拓非常迅猛。在区域渠道品牌的整合上，继海尔电脑并购河南众诚后，接着又成功与“西北王”西安天惠建立战略合作关系，对开辟西北地区商用市场和四、六级市场起到事半功倍的作用。
正是因为渠道强势进取，海尔电脑在2007年市场上表现出空前凌厉的进攻势头：在商用领域，推出拥有20项专利永远不死机的博越电脑大大提升了专业化品牌形象;在海外市场，战胜19家全球知名企业，一举中标马其顿政府10万台电脑大单;在笔记本市场，首次超越索尼连续六个季度稳居国产品牌第二名。
海尔电脑的成功证明，靠原始的渠道拓展思路已很难满足快速扩张的宏大目标，只有靠不断创新才能在激烈竞争中永立不败之地。
坚持共赢 独有渠道策略受追捧
在2007年，海尔电脑独特的渠道策略在国美、大中、苏宁、宏三等3C、IT连锁渠道全面展开，“点对点的直销模式”支持让经销商基本实现了零库存。同时，在“卖得不好算我的，卖不出去算我的，卖得不赚钱算我的”策略基础上，海尔电脑进一步实行“客户做大，企业做小”的新渠道策略，真正体现出海尔电脑立足渠道伙伴利益、共同发展壮大的渠道理念。
为了满足渠道和用户的需求，海尔电脑推出了更多消费者需求的产品。时尚生活之代言的“无线时光”、国内首发“四核高清润眼电脑”等等都获得年轻时尚人群的极大热捧;红星奖得主A20及S60等商用、娱乐笔记本最为热销，A650、T68等特色新品也频频而出。其中征服VM笔记本在美国拉斯维加斯国际消费电子产品展上，从全球50款电脑中脱颖而出，当选为“全球顶级时尚电脑”。正是海尔电脑独有的渠道策略和产品的创新优势，让渠道商获取到了更大利润空间。同时，海尔电脑坚信共赢这一合作信条，在“渠道为王”准则之下，尽力促进渠道健康、有序地发展，平衡不同渠道商以及海尔电脑自有渠道之间的利益关系，营造一种和谐的市场环境。
参加本次论坛的业内专家普遍认为，海尔电脑在07年的渠道建设、营销模式创新等方面，对中国IT渠道产生极大推动力、创新力及影响力。这不仅保证了海尔电脑拥有核心竞争力，更在惠及合作伙伴同时，对国内IT渠道的健康发展有着突出贡献，与其他优秀品牌一同推进中国IT渠道的国际竞争力。